郑老爷子拿着火柴试了一下。

他第一次使用，连着刮了三次，才点燃了火柴棒。

一簇小火苗烧了好一会，烧尽后就灭了。

他是商人，这一瞬间，就想明白了李知月叫他来的目的，他的呼吸都有些粗重了：“敢问县主，这是何物？”

“这叫火柴。”李知月开口，“郑老爷子也看到了，这东西轻便好携带，容易点燃，比起火石火镰甚至火折子，更容易被老百姓所接受，若是做这个生意，郑老爷子认为如何？”

郑老爷子顿了一下才道：“不知这一盒火柴造出来，需要多少成本？”

李知月暗道，真不愧是商人，这个问题直指核心。

她开口：“制作火柴最难的是技术攻关，解决了技术，成本自然就下来了，这么说吧，我拿十两银子的原材料，能制出大约五千多盒火柴。”

郑老爷子震惊的站起了身。

也就是说，一盒火柴的成本，摊下来，就只有不到两文钱。

要知道，市面上，一个火折子，价格在两百文左右，普通人根本就用不起！

火石火镰倒是不贵，也能自个去山里找，但这玩意携带太不方便了，而且点火的时候特别费劲费时。

火柴成本低廉，使用方便，他都不敢想象，这东西要是放出去，该有多受欢迎！

他缓和了一下开口：“若是算上人力，运输，等，一盒火柴成本，那应该差不多是四文钱，县主打算定价几何呢？”

李知月反问：“老爷子熟悉宜州这边市场，你认为呢？”

郑老爷子道：“我们商人，任何买卖，盈利至少都要在四分之一。”

这意思就是，四文钱成本，至少得赚一文钱，也就是说，定价得在五文钱以上。

“这火柴，是整个大魏朝独一份，只卖五文钱，太低了一些，但是若定价太高，普通老百姓买不起，销量也有限。”郑老爷子继续道，“老朽不才，认为可以定价在八到十二文之间。”

李知月一笑：“好，那就如老爷子所言，定在十文钱吧。”

这价格其实也不低了，但比起火折子火罐这些，这个价格又算很便宜了。

她顿了顿开口：“这生意，按二八分成如何？”

郑老爷子只思索了一下，就立马点头：“那就二八分，不知这生意什么时候开始做？”

虽然分到手的钱少，但这是老百姓生活必需品，整个金平县好几万的户头，随随便便就能卖出几万盒，再推广到宜州，那就是上百万人口了，再慢慢推到全省，全国……那销量，根本就不敢想。

二八分，他也能赚个盆满钵满！

“等火柴厂走上正轨，有了些许库存，大约半个月后，就能上市。”李知月喝了口茶道，“接下来，就烦请郑老爷子先和各大铺子掌柜们把这事儿安排好，免得到时候出乱子。”

“是是是！”

郑老爷子从营帐这里出去时，脸上都笑开了花。

县主找他做这个生意，是不是说明，打算把他们郑家划为自己人了？

那他应该就不用担心变成第二个田家吧？

他刚回到家门口，就碰到了陈老爷子。