去完蛤蟆村儿，白铁英依次把其他村子都走了一遍，契书签了厚厚的一沓儿。当她把山货部分的契书递给张掌柜时，好担心他的下巴会脱臼。

“铁英，你这……我这……哎呦，我不是在做梦吧？”张掌柜好不容易回了神，却有些语无伦次。

“张伯伯，侄女能拿这个跟您开玩笑吗？”

“哎呀！我现在脑子一片混沌，但你之前说有办法解决资金问题，你是怎么想的呢？”

“张伯伯，与其说今年是我们开拓市场的第一步，不如说我们是在从大商户的虎口里夺食。虽然我们有靠山，但是要想长远发展，我们不能吃独食。

所以我想您牵个头，联络上安县所有中小铺子，成立一个“中小商铺山货行会”。咱们把山货这块蛋……饼分出去一部分，只保留自己的特色。这样一是能抬高地位，以便跟大商户抗衡，二是也不能弄得太独，以后每家都只专精几项，有钱大家赚！”

张掌柜对白铁英这个“蛋饼”的形容觉得新奇，但这孩子嘴里新奇的词儿还少吗？只能说是见怪不怪了。

“铁英啊，你说的这些……还是多思虑一下再行事为善。咱们上安县虽然不大，但是因为位置特殊，物产丰富，所以山货这里面的水还是很深的。

咱上安县的大商户说起来其实就是陈、周、崔、江四家。醇味斋开市的时候，这四家也都派了各自的代表前去。虽然最近多有传言夸你是商业奇才，但因为你到底是个女孩儿，他们还是没把你放在心上，所以也没有其他的举动。

江家早年才是上安的第一大商家，近百年前发大水那次做了些头昏的决定，尤其是不肯为灾后重修拿银子，想要操纵权势，使得当时的县令，后来的京城大员甚为恼火，这才渐渐掉落到末尾的位置。

其实也有商家隐隐能与之抗衡，但没人愿意当出头鸟。而且历年来县丞这个位置多由江家资助，那次跟县令阳奉阴违也是为了扶当时的县丞上位，虽然失败，但是县丞那边儿的关系算是维持住了，江家才能勉强维持个体面。

而近些年崔家势头正盛，不但连续多年都拿到了好货，还把握住了每年的行情。虽然大家都好奇崔家的眼光，但是百般探查也没有结果，只能说是崔家的运气和头脑都得天独厚吧！所以现在即使表面上不能与陈、周两家抗衡，但还是稳稳压江家一头的。

而你短短几月就崭露头角，还有人说你跟崔家的崔小官人一样呢！传闻他曾在饮宴上对你嗤之以鼻，要不是因为你是个女孩子啊，说不得你真的很可能就会成为众矢之的，我也是因此没有马上告诉你。

周家今年断尾求生，元气大伤，虽然表面看起来还排在第二，但很多人都说，其实可能也就比江家好些。如果今年的秋收不能翻身，甚至还有可能被剔除出局。

不过你之前跟我说与他家有些合作即将实行，我还是很相信你的眼光的，所以今天的山货还没有跟陈家签契，就是在等你的决定呢！