我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？

那你不是，赔了整整一年的钱吗？”

“不会！”琪儿说的很肯定。

“为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。

那属于，倾家荡产的一顿饭啊！

琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。

我只怕他不赴约。

有钱人，没那么闲的。

他那么大的老板，不差一顿饭。

他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。”

这，大概就是天分。

她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。

而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。

人都有恻隐之心。

请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。

怎么选呢？

这时候，选的就不是饭，而是人了。

谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。

这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。

纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。

后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。

我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。

我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。

这也是正常人的，思维模式。

可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。

这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。

不怕花钱多，只怕他不来。

只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。

后面能正常接的住，这个客户就稳了。

可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。

我宁可走我自己的不卷之路。

不请客，不送礼，清净又自在。

哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。

因为，炙手可热的大客户，需要维护。

而我，是个懒人。

我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。

大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。

也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。

这还真的是。

知道归知道，她的套路，我一个也没用上。

琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。

迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。

中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。

如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。

我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 x 24小时开机，随时处理任何问题。

有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。

也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。

虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。