转眼之间又到年终了。

十二月二十八日下午，作为分管全行业务经营两大主营业务的副行长周闯让负责全行组织资金工作营销策划、组织推动、大客户维护和绩效考核的公司部总经理蔡文对照省行下达的全年目标任务，安排人员与二月三十一日各项存款的余额情况，模拟一下年终组织资金工作目标任务完成数据。

下午就要下班的时候，基本情况模拟出来了，预计到十二月三十一日晚上，市行各项存款总额与全年组织资金目标任务还缺两个亿。

看到这个模拟结果，周闯问蔡文：在接下来的三天里，各个办事处预计要汇出资金的客户以及出账资金金额都确认了吗？

蔡文回答说：确认了，而且可以精确到万元。

周闯又问：那年底前还能进账的资金情况都掌握了没有？

蔡文说：也都逐一了解了。

周闯想了想，接着又问道：我想，有两个类型的机构的工作你需要做进一步的工作。一个是对那些已经完成我们市行下达的组织资金目标任务的机构，要确保尽量能为全行组织资金工作大目标任务多做贡献。二是对那些还没有完成自身组织资金目标任务的机构，要督促他们利用这最后的三天时间，想办法缩小与任务目标的差距，最好能完成年度目标任务。

听到这里，蔡文汇报说：您说的这两类机构，刚才在跟他们联系确认年末各项存款余额数据的时候，我就已经跟他们都确认了。我给您的年末全行总存款余额就是按照这个情况统计预测的。

周闯问：那今年的组织目标任务就完不成了？

蔡文想了想，跟周闯说：有一个特殊情况我要向您说明一下，就是我听说市财政局在十二月三十一号晚上的全年财政、税收汇缴清算的时候，预计将有三个亿的资金进账。往年，财政局对这笔资金，一般都是根据各家银行的公关请求，分别同时汇到几家银行的账户上，给他们冲存款目标任务的。今年也有好几家银行已经提前跟市财政局那边做工作了，就是暂时还不能肯定这笔资金的进账计划。

听到蔡文说市财政局年底还有三个亿的资金能进账，周闯赶忙问道：市财政局那边的账户是东郊办事处在维护的吧？

蔡文说：是的，不过这个事情我刚刚已经跟东郊办事处的杨琴杨主任也说了，让她去财政局那边争取一下，请财政局将这三个亿的资金直接全部汇进我们市农行的账户。

周闯连忙问：她怎么说？

蔡文说：杨琴说他们东郊办事处今年的组织资金目标任务已经超额完成任务了，如果这三个亿的资金再进账，那明年他们东郊办事处的考核基数就多出了这三个亿。而这笔资金并不是长期存在账户上不动的，过了元旦，也就是在春节前，这笔资金大部分就要纳入到对背上近三个亿的包袱。所以，她说她不想要这笔资金。

周闯心想，站在东郊办事处的角度去看，杨琴的想法也是非常有道理的，总不能因为全行组织资金目标任务的完成，而让东郊办事处来承担那么大的包袱吧。如果那样做了，那来年东郊办事处的组织资金工作目标任务就根本没有办法去完成了。

想到这里，周闯拿起手机，拨通了杨琴的电话。

电话接通以后，周闯说：听说过两天，也就是十二月三十一号，市财政局有三个亿的财政结算资金进账，是吗？

听到周闯电话里关心财政资金的这个事情，杨琴回答说：是的，怎么了？

周闯笑了笑说道：刚才我让公司部蔡总统计了一下年底全行各项存款总额的预计数据，预计今年全行组织资金目标任务还有两个多亿的缺口，所以，这笔年终的财政汇缴清算资金对于我们来说就非常重要了，我的意思你懂吗？

听周闯这样一说，杨琴当然知道周闯的意思了 ，不就是想让自己把这笔资金拿回来吗？可是她想，自己是东郊办事处的负责人，又不是市行领导，总不能拿每年几十个员工的绩效工资来为全行做贡献吧。

于是，她跟周闯说：你的什么意思啊？你不会是想让我把这笔资金拿回来吧？

周闯说：是的，我就是这个意思。怎么样？你到财政局去争取一下吧。

杨琴笑了笑接着说道：我可没有这么大的面子，再说都年底了，那么多银行都在想这笔资金的心思呢，我就一个小小的办事处负责人，哪有那么大的面子去跟财政局领导争取呢？

周闯说：市财政局那边的工作不是一直都是你们东郊办事处在跟踪维护吗？

杨琴说：那是平时，到年底这个关键时刻，我这个基层营业机构的负责人在人家财政局领导那边就没有分量了。要不这样吧，你是市行领导，你去跟他们说说？

听杨琴这么一说，周闯也不好推辞什么，于是就对杨琴说：这样吧，明天早上一上班，你陪我一起去市财政局那边，协调一下，争取把这笔资金拿回来。

听周闯说要亲自带着她一起到市财政局那边去，杨琴笑着说道：其实，这笔资金，前几天，是市财政局主动找我的，问我要不要这笔资金，我本来不想要这个多余的资金，否则过了元旦，等这笔财政资金分配下去以后，东郊办事处的存款基数就会突然出现一个大坑，那我明年的工作怎么做呢？你也不用怪我，当时我就没有要这笔钱。

听杨琴这么一说，周闯说道：现在是全行组织资金目标任务还缺两个多亿，这个关系到全行五百多名员工的绩效工资问题。这笔资金能进账，是为全行做的贡献。

杨琴说：如果按照你说的把这笔资金拿回来了，那就等于是拿我们东郊办事处的几十个员工明年的绩效工资来填补全行几百个员工今年的绩效，我说的没错吧？

周闯说：你说的也有道理，但是，现在这笔钱必须拿回来。

杨琴说：我可以陪你到市财政局那边去争取，当然了，拿回这笔资金的把握我也有。不过，你得答应我一个条件。

周闯问：什么条件？

杨琴说：这笔资金可以进我们市农行的账户，但是这笔资金既要计算我们东郊办事处今年的组织资金工作业绩，给我们结算存款绩效，同时还不能记入东郊办事处明年的存款考核基数。如果你答应我的这个条件，我明天早上就陪你一起到市财政局那边去。

听杨琴这样一说，周闯略微考虑了一下 ，对杨琴说：这个事情事关重大，你稍等一下，我跟王行长汇报商量一下再给你答复。

周闯转身来到王行长的办公室，他把全行组织资金目标任务完成情况，以及市财政局年底还有三个亿的汇缴清算资金能进账，并且主动找杨琴的事情如实的向王行长做了汇报，同时，周闯也把杨提出的条件跟王行长说了。

王行长看着周闯笑着说道：这个事情，你是什么意见？

周闯说：为了全行今年的组织资金大目标，我想争取一下，把这三个亿的资金拿回来。不过这笔资金不能让东郊办事处一个营业机构来背包袱，这是我们全行的事情，应该由市行来消化这三个亿。

王行长问：你有什么具体的办法吗？

周闯说：这个不难的，这笔资金进账以后，肯定是要记到东郊办事处今年的业绩当中去的，毕竟这是他们为我们市行做的工作和贡献。另外，这三个亿的存款，在明年的考核基数上，只能记到市行的大账上来了，我准备将明年的组织资金工作大目标提高三个亿向下分解，让全行所有营业机构来分担。