韦明坚定地点了点头，没有多说什么，但他的眼神很肯定的表达了自己的内心。

肖峰继续深入话题：“你们厂的食品生产销量不佳，是不是因为存贮问题？以前的销售量突然减少，你有没有想过是什么原因？”

韦明沉思片刻，回答道：“我认为是存贮的问题。以前，我们的食品生产好后，都有指定的单位作为福利发放，比如桃酥、酱油、醋、点心，甚至是沙琪玛，这些产品都是都是一些国企的福利。在当时，人们觉得这些东西非常珍贵。

但现在，似乎人们对这些食品的需求不再像以前那样迫切了。大型企业的福利也逐渐从食品转向了毛巾、被套、床单等物品。这种转变的风气，实际上是从你们清苑县开始的。

我记得电视新闻上还报道过，有个钢厂的福利发的就是你们的床上用品。”

韦明在说话的同时，不满地看了肖峰一眼，似乎在抱怨这种转变对他们厂的影响。

肖峰无奈地叹了口气，说道：“你的观察很有道理。这确实表明社会需求量在减少，一些企业的福利也在发生变化。但这并不意味着你们的产品不能继续作为福利发放。事实上，你们被挤出了市场。我们需要深入思考一下，为什么会被挤出来。”

韦明叹了口气，开始阐述自己的想法：“作为一个销售人员，我确实考虑过这个问题。我们的食品质量上乘，却仍被挤

出福利品市场。这并不是因为质量的问题，而是因为它不再符合作为福利的条件。

记得以前逢年过节，我们的食品都是很好的礼物选择。但如今，送礼的人更看重礼物的外观和档次，希望它能显得高端大气上档次，这样不仅能给自己增添面子，也能让收礼的人感到受到重视。

比如，如果买一包桃酥去送礼，路途遥远，装在背篼或包里很容易压碎。我们之前尝试过使用铁盒子作为礼盒，但成本实在太高……”

韦明还在滔滔不绝地说着，肖峰却打断了他的话：“我也正想说这个。你们食品厂的食品都是传统的好东西，让人吃得放心。但问题就是包装和广告没做好。

千万别觉得你们的桃酥、沙琪玛因为有历史底蕴就不用做广告。我给你举个例子，如果给这些食品换上精美的包装，再在电视上播放一句引人入胜、让人无法拒绝的广告词，你们的销量绝对会有所大改观。

我们现在谈论的是桃酥、沙琪玛和点心，但酱油、醋和中秋月饼也同样适用。

你们的产品质量确实没问题，关键就在于包装和广告。只要这两个方面做得好，我相信你们的产品会大卖，而你也有可能成为年轻有为的新厂长。毕竟，你们厂现在还没有真正的一把手。”

肖峰的话让韦明陷入了深思，他的内心开始涌动起一股新的希望和激情。他意识到，或许自己真的可

以为食品厂带来新的变革，让这个老字号焕发新的生机。同时，他也对肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。

韦明还在钦佩地看着肖峰，这时肖峰却提出了一个问题：“那你们厂最近有没有什么新的动态？比如为了应对这些问题而采取的措施。”

韦明遗憾地摇了摇头：“没有，最近厂里很安静，没有任何动静。”