包厢里，复还和宝丽的人分别坐好后，方予和张均发简易的客套些开场式的对话，渐渐沿着今天会谈的话题展开。

“张总，这是我们复还为罗顾客量身制定的一套策划方案，请你过目。”

我将打印好的几份方案一一分发给宝丽的人员，张均发接过后，静静地翻看着手中的方案。

在宝丽一行人翻阅方案的这一期间，顾柒作为方案的总策划人，对自己的方案进行了认真的解读：“张总，复还这一次为罗先生制定的策划方案主要从双方的身份和各自的爱好订做的。在罗先生的资料里，可以知道他是一个乐队的吉他手，对音乐十分热爱，所以我们才以此作为考虑关键点，在原本的流程中增添了很多有关于新人在这方面的表演设定，从舞蹈出场、浪漫弹唱增添现场的氛围，还可以给人留下深刻的影响；对于场地的选择，也是考虑到女方对旅行的热爱，便舍弃了原本老式的酒店进行，而是选择在户外，及可以满足客户对自由的追求，还可以解决灯光的问题。对于席地的设定和摆放，我也有对场地做过相应的调查，完全能够容纳150人的规模......”

顾柒又从主题的方向到各个部分的细节设计、有关于新郎出场至上台前的环节都讲解的十分全面。

张均发只是微微颔首，接着往顾柒所讲述的方案内容翻看。待顾柒讲解完方案的全部流程后，沉默许久的张均发并没有表露出喜悦的神情，只是将这本方案轻轻合上，放在桌边，侧扭着头问道：“方案里提到的摄影方面以及一些后续的服务，我想听听你们的安排方式。”

我对张均发说道：“张总，关于摄像部分，我们打算以摄影、摄像相配合，摄影从婚礼前10小时进行拍摄更进，尽可能的将即将迎接亲的喜悦和激动完完全全的录制下来，而摄像部分侧重在整个方案的浪漫细节设计上，将这些唯美的镜头捕捉下来，以便于为后期制作新人结婚回忆录、视频都有足够的素材，将这个后期服务作出更好的效果，这也是一种营销手段，既可以将新人感人的画面充分记录，为顾客着想，也能以最低成本的方式为宝丽宣传，营造好宝丽的品牌形象。为事后的转型和发展都赢得更多的资源。”

我将有关于方案中有关于摄影这部分的安排讲述清楚，结合当初设定这些环节的理念同提升宝丽品牌形象，拓展低本却持久的宣传方式，解决宝丽目前因为传统方式而导致客源流失的现象，这方案当中的很多环节都充分体验出满足顾客个性化需求的同时将提供的服务优化，促使宝丽转型发展。

张均发的脸色从一开始的沉默慢慢转变成惊喜，笑了笑，说道：“年轻人的思维就是好啊！这里面有很多我们这些上了年纪的人想不来的方面，果然，年轻人的婚礼更应该用年轻人的想法来举办。这个方案，不仅从顾客的本身角度考虑全面，还在一些极为细节的部分都考虑在内，对于整个后期服务虽然加大了工作量，但是保证了质量，还将顾客服务尽善，以个性化和更优质的服务，将宝丽遇上的一些问题解决。我看得出这个方案，你们很用心。”

随即说道：“我回去会如实向宝丽管理层提及你们的这个方案。对于宝丽和复还接下来月季合作的事情，我也在宝丽管理层商讨结束之后，给你们相关信息的。总之今天的会谈，我颇为满意......方老板，下午我还有另外的会议，今天的会谈就到这结束了吧。”

方予点点头，两人起身握了握手，宝丽的一行人便先行离开了包厢内，而我们也得以从刚刚紧张的气氛中脱离出来。

我和顾柒都点上一支烟，缓缓吞吐着，心中泛起几种情绪，有余悸、有解决完大事情之后的轻松惬意，甚至是有提前的喜悦。如果连李楷口中的张均发觉得这个方案具有可行性，那这一次的会谈，便离成功很近很近。

至少以张均发的身份，在策划方案可行性的问题上，足以让他在宝丽管理层会议室中占据一定的话语权。

......