老马长的五官是不敢恭维的，没想到他的女儿马雪晴倒是长的挺清秀的，这姑娘一点也不像他们两口子。

周围跟了我那么多年，对我的脾气早已经摸的透透的，知道我打招呼的人，一般都是我看中的或者是关系户，特意带着马雪晴到我办公室来报到一下，既是给我的安排有个答复，又卖了马雪晴一个人情。

“江董，马雪晴已经办好入职了，工资暂时按照经理级别发放。”

我点点头，只是给马雪晴发工资按照经理级别，这个级别既能够让马雪晴有不错的收入，又没有接触到更机密的财务数据，挺合适的，毕竟财务岗位的重要性可想而知，肯定要经过一段时间的考察才能确定。

马雪晴属于典型的重庆女孩子，个子有些高，皮肤白皙，说话倒是一口标准的普通话。

“江董，您好。”马雪晴微笑着和我打招呼。

“坐下来说话。”我点点头。

周围走后，我对马雪晴说：“过来多和高雪总监学习一下，有什么问题都可以问她。你爸爸和我是好朋友，你到这里也不要太拘束，争取尽快进入角色，好好的工作。”

马雪晴甜甜的一笑：“好的，江叔叔，我会努力的。”

这小丫头倒是机灵，比他爸爸还会来事。

聊了一会她原来的工作情况，我就让她先去适应一下工作，她还是要来我的微信。和我加了好友。

安抚各大区的总经理们要尽快适应脱离经销商的独立经销的模式的工作马上要展开，我第一站去的是西安。

西安城的分公司老总是许欣，这个当年卖服装的女孩被我挖来开第一家门店，几年的摸爬滚打，已经成为分公司的老总，管理着

许欣做事比较稳健，发展的经销商虽然数量不多，但是都很有实力，销售额做的挺好的，这次要清理经销商，她受到的冲击很大，思想上有疙瘩需要解开。

许欣亲自开车到机场接的我，如今的她不再是那个卖服装的励志女孩，成了一个精明能干的管理人员了。

“你爸爸的身体怎样？”她父亲是股骨头坏死，当年靠送水维持一家的生活。

“谢谢江董关心，我爸妈都还好，现在安心养老了，许慧刚生第二个孩子，如今是甘总的店长了。”许欣笑着说。

许慧是她妹妹，当年在甘甜甜和柳叶的工作室当珠宝销售员，我第一次在西安考察市场的时候，就是她带我去泡各种市场的，因为她勤奋机灵，我对她印象很好，特意到她家做客，才认识她姐姐许欣的。

“好呀，你们一家现在是非常幸福呀。”我由衷的替她们高兴。

“这一切都是江董您的关照，我才有今天。”许欣感慨的说。

“这次调整经销商，你这里估计受到的影响很大吧。”

“是的，江董，我现在还是想不通，为啥要把经销商砍掉，他们帮我们开拓市场，占领市场份额，虽然利润不高，但是很稳定呀，为什么要一刀切呢？”许欣果然是没有想通。

“许欣，这个是公司为了应对将来市场的变化采取的对策，过去我们为了激励经销商，用了很多办法，大部分利润都让渡出去了，还要防止经销商低价倾销，跨市场销货，管理成本很好，利润却很低，现在我们准备全部依靠自己的直营店体系销售，就是为了统一价格，统一政策，把茶叶价格的水分挤出来，让消费者不再担心我们茶叶里面的猫腻和水分，这是个痛苦的抉择，也是必须要做的选择。”

“后面对于你们的考核，不仅仅看销售额，还要考虑利润和利润比，还有管理成本的考核，会更科学合理，你不要怕整体销售额的下降带来的影响。”

“如果是我们的铁杆粉丝，喜欢我们的茶叶，如果价格更加合理实惠，相信他们更会选择我们的产品，怎么去买，当然还是去我们的直营店去买，以后线上、线下和海外产品都是不同的规格和价格，确保你们的客户不会流失，你们要做的是精细化管理维护你们的客户，把服务做的更好，不能依靠经销商的力量捡现成的，这样下去我们就会越来越被经销商绑架，利润会越来越低，到时候日子会更难过。”

我看着她若有所思的模样，继续说道：“我这次来，第一是做你的思想工作，打消你的疑虑，第二是看望一下我们的老房东，陈姐，从她朋友圈看到她消瘦了很多，虽然不知道是什么原因，感觉她是得了病，还是要去关心一下她，毕竟，我们第一个店就是她的门店，也给了我们太多的帮助。这个事情我要批评一下你，你也应该去看望一下她，把她的病情了解一下告诉我，我们能够在西安城站住脚，人家帮了那么多忙，于情于理，都应该牢记别人的情谊。”

许欣脸上露出羞愧的表情，陈姐是她当年的服装店老板，给了她很多帮助，还爽快的把她放了，提供自己的门面给我们开店，许欣的命运才有了改变，可以说陈姐是她生命的贵人。

到了分公司，许欣召集的各个门店的店长来开会，我事先也做了功课，把每个店长的情况都做了了解。

每个门店的店长名字我都能叫的出来，包括她们的业绩，家庭情况。