这个春天很繁忙，在忙繁忙的人群中一定有曾忆乡。忙完学校领导培训的事，他去了一趟戎州，妹妹那边地事还是不太放心。对于“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售模式，虽然他的心中早已知晓，但是，他还是想眼见为实。

总代理的广告打出去以后，终于所有区县的总代理经销商已经确定。原本曾惜乡打算自己做代理翠屏区的总代理，可是曾忆乡果断地否决了她的主意，告诉她，不必在意那一点利益，况且做区县总代理会非常累，精力不一定够用。

曾惜乡于是放弃。她通知各代理商来戎州签订协议：首先，合同时间签订十年。其次，宏乡公司提供“面对面”销售培训。当然，这仅仅是给代理商们提供一种营销模式，各代理商可以选择，也可以拒绝。其三，明确提货数量。其四、奖励和处罚条款……

宏乡商贸有限公司的办公场所终于可以使用了。忙过与总代理签订协议的事，曾忆乡与曾惜乡、宏伟进及时梳理近期的工作。“目前，各区县的总代理的架子已经搭起来，后面的事情就靠他们的努力。目前的投入比较多，如成立公司，租库房，打广告，培训人员……这些会花不少的钱。”

“今年你们的主要任务就是树立口碑，抢占市场，打响“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的牌子。因此，今年是赚不了钱的。你们要有亏损50万到100万的心理准备。如果今年的亏损不超过50万，明年一定赚钱。”

“洪南的小张，你们要适当照顾一下，给她半年时间的优惠价，等她把洪南的市场培育起来再恢复正常出货价。”

“行，就按大哥的意思办。”宏伟回答道。自从和曾惜乡来翠屏区办公司以后，宏伟大小事情都抢着做，他不愿意让曾惜乡累着。虽然累，但是宏伟进步得非常快，现在的核心工作就是库房的管理。各区县的总代理天天从库房出货，蓉城那边也天天入货，宏伟间隔一天都要来库房核对。库房一共三个人看管，负责人是宏伟在洪南的铁哥们，叫肖白城。

曾忆乡去库房检查过，库房储存空间和位置都还不错，租金也还凑合。就是那个肖白城留给曾忆乡的印象不好，贼迷鼠眼的。曾忆乡问过肖白城的来历，说是宏伟的铁哥们，其实就是宏伟的狐朋狗友，吃宏伟的，喝宏伟的，自己一分钱不出的那种。宏伟是觉得自己这个朋友造孽，就赏一口饭给他吃。曾忆乡提醒宏伟注意这个人。一旦发现他有不轨行为立即开掉。

离开翠屏区，曾忆乡来到洪南。中午，他约了唐文有在河边的大排档吃午饭。刚一坐下，就有穿着蓝颜色围裙，年龄大约20来往岁的小女子过来向他俩推荐啤酒。围裙正面赫然印有

“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的字样。

“你们卖的是什么啤酒啊？好不好喝？”曾忆乡问道。

“老板，我们卖的啤酒是‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’，是蓉城产的新品牌，价格比‘勇闯天涯’便宜一点，但是口味却比‘勇闯天涯’更浓烈一点，不信你们试试。我保证你们喝了以后绝对不会后悔的。”

“小姑娘，你可别吹牛，不好喝的话我是不会你给钱的。”

“您放心吧，肯定好喝。每天我在这里都要卖两百多瓶呢。”

“那就给我们来六瓶试试。”

“好呢！”小女子为曾忆乡和唐文有倒满两杯啤酒就走了。