“雷克萨斯品牌诞生于1986年，是丰田汽车的高端豪华品牌。当初，丰田想要推出一款高端汽车的时候就下定决心，这款汽车不能够再打丰田的品牌。因为那样的话，消费者肯定是不会买账的。”

“新品牌一定要和丰田撇清关系，于是丰田在全球征集新品牌的名字，最后选定了‘雷

克萨斯’这个名字。它既高贵又不能娇气，内敛又不阴柔，必须给人眼前一亮的感觉。你之所以选中雷克萨斯是不是觉得这辆车给你的第一印象确实不错？”

“嗯，是的，我就是觉得这个车挺漂亮的。”儿子说出了自己的感受。

“的确，很多人选中雷克萨斯在很多程度上是被它的颜值所吸引。但是，了解雷克萨斯的销售群体的人却不多。据雷克萨斯销售数据统计，购买雷克萨斯的人群多以公司白领人士居多。丰田公司根据这一迹象在广告宣传时，就将雷克萨斯打造为‘成功人士座驾’的概念。如果儿子你留意街上行驶的雷克萨斯，开车的人多半都是一些所谓的‘成功人士’，比如公司老板或高管，大学教授，有一定职务的公务员，当然不排除有钱就任性的人。”

“也就是说，开雷克萨斯的人有对这个品牌的内涵有着一种特别的认同与理解，那就是雷克萨斯代表优雅与高贵，甚至代表对生活的一种态度。”

“现在在来说说你，你现在还是一个学生，是一个正在奋斗的年轻人，跟我刚才说的哪几种人不沾边，你现在的生活也不具备优雅与高贵，你现在的生活只有一种状态，那就是奋斗。”

“喜爱一个品牌最好还是要弄清楚这个品牌的内涵，如果仅仅是对汽车的外貌喜欢，那不叫真正意义上的喜欢，我们称之为‘外貌党’。”

“这个是我要表达的第一个意思。儿子，你再想想，汽车最主要的功能就是代步，你想买车的最主要原因无非是买找个代步工具，既然是解决代步问题，为什么非得要买一个很贵的车呢？你还是个新手，在用车的过程中出现擦剐的现象要相对多一些，这样就会多出一些维修费。”

“你应该清楚，一个30万左右汽车的维修保养费用比一个10来万左右汽车的维修保养费用多得多，请问这笔钱谁帮你出，你可能说，爸爸妈妈帮你出，对不起，我们不会出的。这是我要表达的第二个意思。”

“但是，我认为前两个意思都不是最重要的，我认为第三个意思才是最重要。儿子，你高考考得不错，爸爸妈妈应该予以奖励，考虑到你即将就读电子科大，为了方便你周末回家，上学方便，我们决定给你买一辆10万左右的代步车。”

“爸爸妈妈从来就没有想到给你买一辆30万的豪华品牌。因为你现在还是一个大学生，开一辆豪车去念大学对你个人而言并不是一件好事。别人会给你贴上一个‘富二代’的标签，这对你个人的形象和声誉都不是好事。”

“你知道，爸爸妈妈现在过的生活都非常低调，有很多媒体都想来采访我，都被我拒绝了，为什么呢？爸爸觉得作为一个人还是本分一些，低调一些好一点。多做事实，少唱高调，闷头赚大钱才是我最想干的事情。”