王翠湖的问题，张小旭很清楚背后的担心是什么。

定价的低了，有了市场，但是难有利润，定价高了，又卖不出去。

“定价好说！”

张小旭看向王翠花，说道：“我们比金山罐头厂的少一块钱！”

“少一块钱？”

王翠花愣了一下，说道：“金山罐头厂卖的可不便宜啊，他们一瓶橘子罐头要的可是4块钱，咱们卖3块钱？”

如果真的卖四块钱的话，王翠花无疑是最开心的，那是不是意味着自已就有一块五毛钱的收入？

可是，剩下的一块五毛钱，真的够张小旭的罐头成本吗？

“不错！”

张小旭没有跟王翠花开玩笑，反而是一脸严肃的说道：“而且，该给你的部分，我们一分钱都不会少，卖的越多，你赚的越多，而且，你这个可是没有什么成本的！”

“这……”

不得不说，王翠花是真的动心了，金山罐头厂卖出去一瓶才给他多少钱的利润！

“如果你觉得可以的话，我们现在就可以达成口头协议，等我把样品送过来你尝了之后，觉得可以的话，咱们再签纸质协议，就算我们双方的合作达成了！”

张小旭认真的说道：“至于你怎么卖，卖多少，我都不过问，那是你的问题！”

这一点，也算是张小旭给王翠花的一点空间，间接的相当于张小旭已经把这个罐头厂的进货价定在一块五。

这相比较金山罐头厂，那可是低得多啊！

“好！”

王翠花咬了咬牙，本来还有点担心这样做，会不会被金山罐头厂给注意的，但转念一想，自已店里面也是带着卖其他的的罐头，这么久，倒也没有出现过什么问题，现在只不过是多一个罐头厂而已，应该也没有什么问题。

“那我就先走了，等我样品！”

张小旭站起身来，看了一眼门外的叶轻眉，跟王翠花告别，俩人朝着东正街走去。

“你是准备在这边做分销？”

叶轻眉跟在张小旭的身边，见张小旭半天没有说话，叶轻眉忍不住地问道。

对于清水镇的事情，叶轻眉是知道一些的，尤其是郑宏伟还特别交代过，张小旭正在做一件很艰难的事情，需要叶轻眉全方位的保护，尤其是对他的商业尝试。

如果可以的话，尽量保护好他的商业伙伴。

当然，最重要的还是张小旭的人身安全。

“是，也不全是！”

张小旭卖了个关子，说道：“如果仅仅靠一个小卖部的话，肯定消化不了我们那么大的一个厂子的罐头，不过当作试点，倒是完全可以的！”

“那你厂子里面生产的那么多的罐头，还有地方可以销售的吗？”

叶轻眉微微皱起眉头，虽然她在商业上的头脑并不灵光，但并不影响她的基本判断。

不得不说，张小旭的这个操作虽然有一定的意义，但是相对于小徐罐头厂的那个生产量来说，还是有点杯水车薪。

“不着急！”