“哦，你说！”雷俊来劲了。

李睿道：“阿狸是不是承诺，收购之后团队可以留下，整体融入阿狸管理层？”

“嗯，之前的谈判中，阿狸方面确实这么说过。”雷俊道。

李睿道：“老俞的股份是不是三个核心联合创始人中最少的，甚至比你这个天使投资人都少？”

“没错。”雷俊道，“不过我们商量好了，不论是千度还是阿狸收购，我们都会给老俞一些补偿。”

“补偿是补偿，老俞这人是个枭雄，他不会拘泥于一时一地，他的野心比cU更大。能够借着这个机会去阿狸，去更大的平台施展自己的一身能力，这比金钱对他的诱惑更大！”李睿评判道。

雷俊沉默了一会儿道：“你是说，他是为了个人的利益，牺牲掉cU的未来？”

“也不能这么说，其实cU卖给千度还是卖给阿狸的区别没有我们想象的那么大。时代已经变了，移动浏览器的时代正在消退，未来App取代浏览器的趋势已经很明显了，cU的未来并不在自己，而在于是否能够融入收购方的体系当中。”李睿道，“当然了，对你来说，其实做决定很简单，卖给出价更高的一个准没错。”

雷俊笑了：“我不能光看自己的投资收益，还要为何鹏他们负责啊……”

该说的李睿都说了，至于cU该怎么做，需要他们内部自己决定。

李睿挂了雷俊的电话，立刻又拨通了罗宾的。

“雷俊刚给我打了电话，咨询我的意见，cU内部正在犹豫，到底是接受千度还是阿狸的报价。”李睿开门见山的道。

罗宾忙问：“你怎么回答的？”

李睿道：“我的回答能有什么用，俞勇福很倾向于阿狸，估计最近这几天就要做出决定了。”

“为什么！”罗宾有些恼，“老汤和俞勇福见了那么多次，茶水都喝了快有一吨了，而且我们的开价远比阿狸更高！”

老汤名叫汤松年，是千度负责战略投资和并购的副总裁，李睿之前也见过，是个老成持重非常沉稳的人。

“你开价多少？”李睿问。

罗宾道：“一开始是9亿镁元，第二轮谈判涨到11亿，他们还是不太满意。”

李睿道：“那你有没有意识到，这其实不是报价的问题？”

“你的意思是？”

李睿道：“你现在给cU的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人，满口就是我给你钱花，我养你啊，嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码，但人家能说会道，除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说，经济上的收益是一部分，情绪或者说成就上的满足感，其实更加重要。”

“收购cU就像是追求女孩，或许千度和阿狸心里想的一样，但表达上的不同就会造成cU不同的反应。”李睿继续道，“我建议，你们换一个谈判方式，不需要继续抬价，而是考虑一下cU或者说俞勇福到底需要的是什么。”

罗宾茅塞顿开：“李睿，太谢谢你了，我知道该怎么做了。”

“还有一点。”李睿提醒道，“不要有太强的控制欲，你想抓一个东西的时候，需要先把五根手指张开，然后才能抓紧。”

“我懂了！”

和罗宾沟通完，李睿又一连打了好几个电话，直到徐曦怡回到别墅。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢