（上一章加了几百字。）

坑大学生那三瓜俩枣，在启明教育校长王德喜眼里，只能算是日常。

怎么拉学生来自己的学校里上课，挣补课费，才是重点。

所谓培训班补习班辅导班，就是一门生意，什么情怀、责任、教书育人的意义，都是宣传时一张精心粉饰的外皮。

经过前几年的蒸蒸日上，最近的王德喜感觉这门生意开始难做起来。

一是挤进这个行当的人越来越多。原来这栋写字楼里，只有寥寥几家学科补习班。现在，从艺术到学科，从语言到考证，从幼儿到成人，一应俱全。

市场看着是大了，但人们的选择也多。尤其是学科类，大大小小，半年里开了十几家是有的，都在瓜分生源。

二是投入越来越大。老师么，从退休的到在岗的，从一般师范类大学生到现在燕清的。

教室从摆几张桌子，弄块黑板，到现在的精装豪装，设备齐全。

招生从一带一，一带二，到沿街贴传单，再到学校门口站岗发放，报纸甚至是电视广告。还得给学校里的老师好处费，介绍学生。都是花钱的地方。

看着财务给的账本上，上个月的收入数字，王德喜捂着脑袋，一脸愁容。

“喜哥，下个月的报纸夹页广告还做不做了？”小红拎着两张A4纸进了办公室，“人家那边可说了，十五号之前签协议，还能享受原来的优惠。”

“艹，优惠个屁，那玩意儿有个吊用，做了俩月，有什么效果没有？来了几个学生？”

王德喜点上根烟，猛地吸了几口，“不做了，不做了，还不如老子特么带几个人上街发传单呢。”

“哦，那我回他。”

小红刚要走，又被叫住，“哎，上礼拜请的那几个高中的老师，最近有没有介绍学生过来？”

“没有吧，没有，一个都没。”小红想了想，肯定道。

王德喜一听，用力拍起桌子，“特娘的，吃也吃了，喝也喝了，拿也拿了，来这套。”

抓起桌上的电话就要打，被小红拦住。

“喜哥，喜哥，你可别冲动，这几个人可都是咱们费了好大功夫才能有现在这关系，要是得罪了，不就前功尽弃了？”

一番话，倒是让王德喜慢慢松开手，想起那些席面，酒水，还有礼品，“哎，这尼玛，找了群爹是怎么的。”

“你也别急，关系得处。再说，一群老师，学校里那点工资，够干什么的？最后还不是得把琢磨到学生头上？”

“嗯，嗯，是！”王德喜点点头，“那就明天，再约上一次，我就不信了，攻不下这几个人，到时候花的钱都特么得在学生身上找补回来。”

还要再吩咐，就听到有人敲门。

“进！”

“喜哥，有人找你。”一个身穿小西装制服，看着就是前台的姑娘进门说道。

“找我？干什么的？”

“说是什么招生咨询代理的公司来走访客户。”

“招生咨询？什么代理？”王德喜一愣。

“我也说不清楚，他说是专门给教育培训机构解决招生难题和提供招生服务的。”

王德喜搓着下巴，小声嘀咕道，“招生，招生？”

“哪来的，说了没？”

“说是从沪海那边过来的。”

“沪海？大老远从沪海来燕京？”

“喜哥，要不要见见？”

“你先去，把人领到洽谈室那边，有沙发的那个。我一会儿再过去。”王德喜冲站在一旁的小红吩咐道。

。。。。。。

十分钟之后，启明教育的洽谈室里。

原本小红以为自己是七八分的长相，八九分的身材，不过现在，信念崩塌的是如此之快。