哈哈，你们老板一定有需求的，你们负责这类采购的人是谁？我进去找他吧，陈然见这个保安比较好说话马上顺杆子往上爬。

那不行，那保安立马就回绝了，没有预约我们保安室是不能让人进到里面去的。

陈然见这个保安态度挺好的，心情就放松了下来；嘴上也跟了上来；那怎么预约呢？我也不能就在厂门口等他出来吧，也不知道他电话啊，陈然有点失望的看着保安，希望能博得他的同情。

那个保安显然是被陈然打动了，姓牛，牛经理、电话是XXXXXX，陈然赶紧就记了下来；你先给他电话吧，约好了再来。

好的，大哥谢谢你啊，陈然真诚道谢。这是陈然人生第一次通过自己的努力来完成一个电话号码的获取，销售工作终于取得了一个小小的成绩。

先打个电话试试，陈然想，看看工厂周边没有电话亭，连日杂店都没有一个。

骑上摩托，回到买烟的那间日杂店，老板，电话可以打不，陈然问

打那里，老板问

就打前面那个工厂的电话；

可以，一块钱一分钟；老板说

陈然拿起电话，拨了那个保安说的号码，告诉自己不要紧张。

运气很好，电话通了，有一个男子的声音响起，谁啊？

牛经理你好，我是SMT国际酒店的销售员，我叫陈然，想和您见个面，向您介绍一下我们酒店的一些产品，您现在有空吗？

SMT是什么？酒店的做推销的是吧，电话那头问？

是的，我们酒店有一些新的产品，正在搞推广，很适合你们公司使用，陈然答

不用了，我们不需要，电话那头回答！

我就用你几分钟时间，向你介绍一下产品，我现在就在你公司旁边，陈然道！

不用了，我现在也没空；

那你什么时候有空，下午可以吗？我下午2点来拜访你，陈然用上了技巧。

不用了，你把你们的产品说明书放在保安室吧，他们会给我的。

我现在就在你公司门口，很快就可以过来，也就耽误你几分钟时间，不会耽搁你太久的，陈然依然纠缠！

你这人怎么这样，都和你说了没空了，啪的一声电话就挂了。陈然愣了一下，一股羞耻感油然而生，心里很不好受。看向日杂店老板，还好人家根本就没有看自己；

给了老板电话费，陈然开车又回到那个厂门口。

大哥，陈然又给那个保安递上一根烟，我打了电话给牛经理了，他让我把产品说明书和我的名片交给你，他说他会来拿的。

保安笑笑说，放这里吧，我看见他会给他的。

挫败感很强，陈然把车停在一片树荫下，脑中想着刚才电话的过程；电话中犯了什么错误呢？

有没有什么好的说辞能一下子就打动他的心，让对方产生兴趣呢？

接下来陈然接着跑了10来家工厂，拿到了几家工厂的负责人姓名和电话，尝试着打了几个电话都被拒绝了，再拿到一家工厂的电话后陈然已经没有勇气去打电话了，而且这样打下去费用也不少了，一个电话1块钱，今天已经打了10几个电话了，这要花多少钱啊？

想到花了不少电话费，条件反射的陈然感觉自己的肚子饿了，才想起来早上出来到现在还没有吃过东西呢？太紧张了，早餐也忘了吃，陈然想，找个地方去吃点东西吧。看看时间差不多11点50，是到吃饭了点了。

骑着摩托车找到了路边一个大排档，陈然停好车走了进去；

点了一个青椒炒肉，陈然坐下来上开始思考，下午该如何进行；一坐下来陈然就感到一阵的疲倦，中午得找个地方休息一会，陈然想。

不一会服务员把菜端了上来，是个瘦瘦的男孩子，陈然猜应该是老板的小孩，要一个饭，陈然说；

饭自己打，随便打多少都可以，瘦男孩指了一下墙边大大的电饭锅，陈然拿了碗打了一碗饭，继续问，附近有地方休息吗？可以睡觉的那种。

我们这里就可以啊，楼上有房间，3块钱一个小时，瘦男孩回答。

陈然开始吃饭，想不到这个大排档的菜味道很不错，青椒炒肉做的不错，肉很嫩，也很新鲜。

老板是哪里人啊？陈然问前面收银台那里站着的一个中年女的，看样子很像自己家乡这边的人；

湖北的，你是哪里的啊？

湖北那里的啊？我也是湖北的，陈然答

黄石的，你呢，我是小镇的，哦 显然老板娘不知道小镇是哪里，陈然补充了一句，金州的。

哦，金州啊，知道知道，还是老乡啊，菜好吃吗？

好吃，陈然答！

跑销售的吧？老板娘问

你怎么知道，陈然有点疑惑！

跑销售的都是你这身打扮，穿着衬衣、长裤、皮鞋，提着个包，老板娘笑道。

这里有很多跑销售的吗？陈然问

这里不是很多，

不过我们这里几个工厂也经常有跑销售的过来，中午一般都是在我这里吃饭、休息。

正说着，走进来一个和陈然打扮类似的年轻人走了进来，只是衣着显得有点陈旧；看起来比陈然大了几岁；

老板娘，给我来杯水，我渴死了。那人说

桌上就有，老板娘说，那个塑料茶壶就是，杯子在一边。

陈然打量这人，个子中等1米7左右吧，鼻子很长，觉得整张脸上就一鼻子似的，跟大鼻哥的鼻子有的一比；只是大鼻的是横向这人却是竖向，到感觉有点可怕；额头很宽，眼睛有神，其实说丑也不丑，就是怪怪的，看着不是很舒服；

那个人和陈然坐个对面，看见陈然瞧着他，就笑了一下！

兄弟，跑什么产品的啊？